Les soldes, c'est toujours un sujet sensible pour les artisans et créateurs. On voit souvent des publications sur les réseaux sociaux où des créatrices expliquent pourquoi elles ne proposent pas de réductions. Leur argument ? Elles pratiquent un prix juste toute l'année.

Et honnêtement, je le pensais aussi. Pendant longtemps, j’ai tenu ce discours, convaincue qu’il reflétait honnêteté et transparence vis-à-vis de mes clients. Et c’est vrai : mes prix sont calculés pour couvrir la matière première, le temps de travail, les charges… Mais en y réfléchissant, est-ce que ce message envoie vraiment la bonne image ?

🚨 Le message caché derrière ce discours

En refusant les soldes par principe, on peut involontairement transmettre des idées problématiques :
🔴 Qu’une marge "élevée" ou des bénéfices sont injustes dans l’artisanat.
🔴 Qu’il faut maintenir des prix bas, même au détriment de la rentabilité, pour être "honnête".
🔴 Que l’artisanat est incompatible avec le profit ou la croissance.

Pourtant, ces idées vont à l’encontre de ce que je souhaites défendre : un artisan doit pouvoir vivre de son travail, non?

💡 Et si les soldes devenaient un levier éthique pour les artisans ?

Les grandes entreprises utilisent les soldes pour stimuler leur activité. Alors, pourquoi les artisans ne pourraient-ils pas intégrer ce levier commercial, de manière adaptée et responsable ? Bien utilisées, les soldes peuvent avoir des effets très positifs :
✅ Créer une dynamique commerciale et attirer l’attention sur votre boutique.
✅ Stimuler les ventes pendant les périodes creuses.
✅ Faire de la place pour vos nouvelles collections.
✅ Fidéliser vos clients tout en en attirant de nouveaux.

🌿 Des soldes responsables et alignées avec mes valeurs

Les soldes ne doivent pas rimer avec surconsommation. Elles peuvent refléter les engagements des artisans :
🫶 Proposer des remises sur des articles en fin de série ou des produits non-reconduits.
🫶 Anticiper vos stocks pour éviter le surplus et limiter les pertes.
🫶 Associer les soldes à une action positive, comme un don à une cause sociale ou environnementale.
🫶 Mettre en avant la qualité et la durabilité des créations.
🫶 Souligner l’impact des achats locaux et responsables pour encourager à consommer différemment.

❤️ Alors, artisans et soldes : compatibles ou non ?

En fin de compte, les soldes sont un outil commercial comme un autre. Bien utilisés, ils peuvent être cohérents avec les valeurs créateurs. L’essentiel est de les intégrer de manière réfléchie et adaptée 👌

Pour moi les soldes ne sont pas incompatibles avec mon activité d'artisane/créatrice; les produits soldés ne renient pas les valeurs de ma marque mais ont toute leur valeurs et permettent de faire de la place pour les nouveautés.

> Découvrez-les sur le site: www.carotteetcie.com

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